Conselhos para vender casa num mercado difícil (e incerto)

O mercado imobiliário está a apostar num “regresso em força” em 2024, mas ainda há um longo caminho a percorrer ao longo deste ano. Os próximos meses continuarão a ser marcados por uma onda de incerteza gerada pelo abrandamento económico e pelo impacto da subida das taxas de juro e da inflação, que afetam o poder de compra das famílias e podem condicionar as transações imobiliárias. Ainda assim, os negócios continuam a fazer-se e há sempre quem precise de vender e/ou comprar casa – e há conselhos importantes a reter nesta matéria, até para fazer acelerar algumas tomadas de decisão no momento de avançar com as operações. Deixamos-te alguns as aspetos a ter em conta, e sobre os quais deves refletir se estiveres a pensar vender a tua casa.

Os mediadores dizem que o imobiliário vive “um momento estranho” e que precisa de mais oferta de casas no mercado. Ainda assim, e apesar dos imóveis residenciais já demorarem mais tempo a vender-se, os preços mantêm-se estáveis, quer nas casas novas, quer nas usadas, até porque a procura nacional e internacional mantém-se elevada. Depois de um sobreaquecimento registado nos últimos anos, os especialistas acreditam que o setor caminha para um ponto de estabilização e normalização. Mas mesmo num mercado mais díficil e incerto, há oportunidades de negócio rentáveis. E há que saber aproveitá-las da melhor forma.

Num artigo preparado para o idealista/news, Caroline Jurgens, sócia fundadora da Lúmina Home Staging, começa por dizer que, em primeiro lugar, apesar de se viver um momento em que o imobiliário pode estar em desaceleração, não significa que não se vendem casas. “Mesmo num mercado posivelmente mais estagnado, há sempre pessoas que precisam de comprar, vender e mudar de casa. É importante ter isso em mente”, frisa.

Em segundo lugar, a especialista em imobiliário refere que é importante saber, afinal, que casas se vão vender mais facilmente. A resposta para esta pergunta, defende, é (quase) simples: “serão as casas que estão a preço de mercado e que se destacam pela beleza”. Mas como é que pode tornar um imóvel mais “vendável”? Eis algumas dicas e conselhos de Caroline Jurgens para vender casa em 2023.

Vender casa: definir um preço de mercado 

De acordo com a especialista, colocar um preço adequado é muito importante para conseguir visitas, mas sobretudo para conseguir ofertas. Se tens visitas, mas não recebes ofertas ou apenas propostas muito baixas, é um sinal evidente de que o teu preço de venda pode estar muito alto. “Colocar um preço alto para ver no que dá não é uma boa estratégia quando se quer vender a casa, principalmente num mercado difícil”, sublinha.

Como definir o preço de mercado para a casa que queres vender? O mais fácil será recorrer a um agente imobiliário profissional, uma vez que será pessoa certa para te ajudar nesta questão. Ele saberá exatamente o que foi vendido na tua zona e quais os preços cobrados.

A tua casa tem que ser a mais bonita de todo o bairro

É necessário destacar a casa em toda a oferta imobiliária. “A tua casa tem que ser “o solteiro” mais desejável no Tinder ou o candidato com o melhor currículo para um emprego”, explica Caroline Jurgens. Chama-lhe o que quiseres, mas tenta seguir estes passos para vender casa:

• Organizar e limpar a casa

Mesmo que cumpras apenas esta etapa, tenta fazê-lo corretamente. Organiza a tua casa, deita fora o que tiveres de deitar fora, doa ou vende aqueles móveis ou objetos de que não precisas e deixa tudo limpo até a casa estar a brilhar.

Lúmina Home Staging

_{Neste exemplo fica bem claro que “menos é mais” na venda de apartamentos. Qual casa atrairá mais visitas? O antes ou o depois?}

• Despersonalizar: tirar tudo o que faz da tua casa, tua

A tua casa é a tua casa e faz-te sentir confortável, mas quando queres vendê-la é importante retirar tudo o que torna a tua casa só tua. Muda a apresentação e mostra-a de uma forma bonita, porém neutra. Desta forma atrairás um público mais amplo e assim conseguirás vender a casa mais rápido.

Lúmina Home Staging

^{Vemos um exemplo de uma sala onde os móveis não foram alterados, mas a decoração foi mudada. O resultado é que a foto do depois (literalmente!) apaixona à primeira vista.}

• Decorar a casa de forma moderna e neutra

Se a casa tiver móveis antigos, ou faltar decoração, tenta, em geral, combiná-la com detalhes de decoração modernos e neutros. O objetivo é criar espaços atraentes sem serem muito pessoais. Se for uma casa vazia, tenta mobilá-la, por exemplo, com móveis de cartão.

Lúmina Home Staging

^{Um exemplo da diferença entre apresentar uma divisão vazia ou decorada com móveis de cartão. Apesar de ser um apartamento reformado, percebe-se que isso não é suficiente para torná-lo atraente.}

• Tirar fotos profissionais da casa

Uma casa não se destaca sem fotos profissionais. Todas as pessoas começam a procurar online e, portanto, as fotos são fundamentais para chamar a atenção de um possível comprador. São como um convite a visitar aquela casa.

Lúmina Home Staging

^{Qual das 2 fotos te convence mais? Não basta uma casa bem apresentada e bonita para convencer e ir visitá-la, há também que tirar as melhores fotos de imóveis para que a casa se destaque entre toda a oferta. Foto profissional de Juan Gil.}

Investimento em Home Staging

Se precisas de vender a casa e se pretendes obter a máxima rentabilidade, procura um Home Stager e um profissional de fotografia. Um Home Stager ajuda mostrar o melhor lado da tua casa e é o melhor investimento que podes fazer para vender a casa mais rápido e por um preço melhor. Vários agentes imobiliários profissionais já trabalham com Home Stagers e fotógrafos profissionais e podem recomendar alguém que trabalhe nessa área.

Fonte: Idealista/news